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USPで事業を成功に導く!


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先日、テレビ番組で中小企業の底力を感じ、感動しました。親子三代続く中小鋳造メーカーが、大手メーカーや、海外メーカーに押されて受注量の低迷に悩んでいました。このままでは会社の将来が危ういと感じた社長は、自分たちの強みと市場トレンドを徹底的に見つめ直した結果、海外製品で人気に火がついたホーロー鍋に目をつけました。
    
開発までの道のりは平坦ではなかったものの、豊かな発想力と高い技術で、海外製品にはない無水調理機能を備えた鍋を完成させたのです。

ホーロー鍋の製造販売業者としては無名メーカーだったこの会社は、インターネットでの口コミ効果を見込んで、ネット上で人気の料理家たちに鍋をプレゼントしました。すると、瞬く間に口コミで鍋の良さが広がり、今では生産が追いつかないほどに注文が入っているそうです。
 
これから創業されるみなさんにこの事例を通して伝えたいことは、独自のウリ(Unique Selling Proposition)を追求する姿勢に中小企業の成功の秘訣があるということです。創業されるみなさんもUSPを追求していけば、事業が成功するヒントがきっとあるはずです。

 
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